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我們應該怎么做微營銷?

mcadmin / 2017-12-09 / 深圳網站建設 / 技術分享
微營銷,顧名思義,就是在微信平臺上做營銷推廣。微營銷講究的是效率、速度,所以,在做微營銷時要做到直擊要害:快、狠、準。那我們應該怎樣來做微營銷呢?
1、確實落腳點,建立基礎設施
無論怎么營銷,最終這些流量都需要有個落腳點。雖然人們獲取信息的方式是去中心化的,但是我們最終要有一個展示我們信息的載體,我們需要搭建一個微信公眾平臺,用來讓用戶找到我們、傳播我們的信息以及與用戶互動。
2、主動出擊,執行力很重要
先建池子再撈魚。但是有了微信以后,用戶的默認習慣是等著別人為我推送什么,而不是我要上去找什么,所以我們必須要主動出擊,不能像以前那樣做好了幾件事之后就坐等客戶自己上門,每個微信的背后都是真實的人,真實的客戶,所以我們可以花更多的精力用來主動出擊,通過微信與潛在客戶建立聯系。最起碼個人賬號的粉絲得先做到幾千,池子大了才能撈魚,然后將銷售,化被動為主動,不要都指望在朋友圈里隱晦的做些廣告,別人看到了就會來詢盤,效率太低了,我建議就是,先加粉絲,然后直接就一對一對話進行銷售。

不要靦腆??赡苡械娜藭f,這么直接不怕別人給你拉黑嗎?其實不重要,你無論怎么做,都會有人喜歡你,有人不喜歡你,這很正常,明確了我們要干的事就是銷售之后,也就不要掖著藏著,放開手去做,如果給你拉黑了,那他也不是你的目標客戶,也沒所謂,再加新的潛在客戶就可以了。所以看你要什么,是要口碑還是要Money。

3、內容還是很重要
企業在網絡營銷宣傳物料的準備上,一定要多下些功夫,必須得有東西營銷,不要翻來覆去就是那幾句公司簡介。
你的內容必須有一個醒目的標題,這種標題讓人一看就有轉載的欲望,什么樣的標題能讓人看完以后就有轉載的欲望呢?
①新奇特的事情;
②對他人有幫助的信息;
③轉載后對自己有利的信息,例如轉載后可以抽獎、轉載后可以參與活動、轉載后可以兌換積分等;
④轉載后能體現自己比較有品位的信息。

4、建立用戶分享傳播機制
無論你是個人微信,還是你的微信公眾號,自己一個人的粉絲肯定是有限的,再多也不會多到哪去,所以我們就得想些辦法,讓你的粉絲幫助你轉發你的內容,每個人的背后都有一群人。除了內容做的好,讓人自發轉載以外,可能還得用一些小技巧,通過各種實踐之后發現,送東西、給紅包和定向邀請轉發效果最佳。
送禮品引導粉絲傳播。如果是沒有線下關系的普通網友,讓他們轉發可能需要一些投入,可以通過送一些小禮品,或是自己的入門級產品,讓普通網友進行轉發。送禮品的活動也需要好好策劃一下,為什么要送禮品,如何才能得到這個禮品,得到的這個禮品究竟有什么特點,不要讓人感覺就是為了點不值錢的東西幫你做廣告,那樣的話用戶的參與熱情就會下降。
給紅包可以做成一個游戲?,F在有很多這樣的互推群,因為大家都有傳播的需求,所以這部分人聚在一起,大家互相幫忙推廣,雖然這樣需要花些錢,但是成本是可以控制的,花多少錢能讓多少人幫你轉發也是能計算出來的,其實大家在這個群里的目的并不是為了賺紅包這點錢,而是大家都有宣傳的需求,別人幫助你的同時,你也在幫助別人。
邀請好友定向轉發這個效果最好。因為畢竟有線下的感情基礎在里面,通常大家都不會拒絕。你邀請的好友基本上都會跟你有某種關系,比如說擁有相同的行業背景、比如說在同一所城市或者你們有一些共同的興趣愛好,而他們的好友有很多也會跟你有同樣的標簽,他們的好友中存在你的目標受眾或目標客戶的可能性比較高。而且如果是你的好友幫你轉發之后,他們的好友向他們咨詢的時候,通常你的好友會幫你再做一些廣告,口碑效果更好。

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